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¿Está tu empresa enferma de la pandemia de Impagos? ¿Estas haciendo algo para que se cure? |
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| Fecha agregada: February 03, 2010 12:05:13 PM | |
| Autor: Julio | |
| Categoria: Negocios & Comercio | |
Hola mi amigo Julio que tal le va\\\" pues si estuviera bien no me ve ni el pelo, uno siempre va al médico cuando está enfermo. ¿O me equivoco? No trabajamos sobre la prevención más allá de alguna vacuna cuando éramos pequeños. En mi trabajo de consultor trabajo con los clientes asesorándolos en la prevención, es ahí en donde hay que trabajar, ¿Sabias que el 62 % de los impagos son intencionales? y lo que es peor el 75 % de las empresas perdonan a los morosos y no los llevan a la justicia, ¿cual es el motivo? estos datos obviamente no los digo yo están perfectamente documentados. Siempre hubo y va haber morosidad, pero lo que tiene que hacer el empresario es cambiar la cultura del dar alegremente un crédito a una persona que conoce, de nada o muy poco. Una SL se constituye con un capital de poco mas de 3000€ como puede ser que un empresario otorgue un crédito superior o igual a ese monto sin informarse quien es esa empresa. Esta situación es producto de muchos años de acceso al crédito en forma muy alegre. La palabra crédito viene del latín y significa confianza si mal no recuerdo, por lo tanto esa confianza es en base a un conocerse, lo ideal es poner una política de créditos, de la misma manera que hay un rappel de descuentos por volumen de compra tiene que existir una tabla de premios y castigos, si me pagas bien puntualmente te doy mas crédito, si no cumples con los pagos tienes menos plazos. Muchas situaciones funcionan así ejemplo, si no tiene ningún choque el seguro el año próximo tienes un beneficio. Ahora bien cuantos empresarios tienen alguna política de este tipo en sus empresas. No es culpa de ellos si nadie se lo enseña o se lo dice, el no lo sabe. Hago notar que mis clientes son microempresas de o a 9 trabajadores estos empresarios son el 94% del tejido empresarial muy pocos tienen la formación necesaria para la gestión empresarial, saben muy bien realizar su actividad, pero poco más. Ahora voy a poner un poco la lupa sobre los comerciales. Ellos si quisieran podrían indicarle al empresario, cuidado que este cliente antes tenia 10 trabajadores y ahora tiene 3. O antes tenía 5 furgones y ahora solo salen 2 a repartir. Pero claro, a este comercial por el otro lado le dicen TU OBJETIVO DE VENTA ESTE MES ES XXXXX y dice, “si no lo cumplo me quedo en la calle” y le vende a cuanto posible cliente se cruza en su camino. Entonces luego pasa lo que pasa, es toda una cultura que hay que adquirir y lo tiene que hacer toda la empresa poco a poco. Los beneficios en la empresa que decide hacer este trabajo se comienzan a ver rápidamente. Pero tiene que haber una fuerte decisión en el nivel mas alto de la empresa de realizar este cambio cultural. \\\"La venta es venta cuando se cobra\\\" no cuando sale la mercancía de su empresa, Éxitos. http://card.ly/ameuronet |
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