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Lo que debes saber al buscar prospectos para tu multinivel |
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| Fecha agregada: March 24, 2010 03:47:14 PM | |
| Autor: Julio Cesar Zuniga | |
| Categoria: Negocios & Comercio: Marketing | |
Lo que normalmente se suele enseñar en el multinivel es que mientras más personas tengan la oportunidad de conocer sobre nuestro negocio más probabilidades existen de reclutar a alguien. Por ello se fomentan algunas prácticas como la de abordar un promedio de 30 a 50 transeúntes desprevenidos por dÃa en el centro comercial. Esto es un error ya que bajo este enfoque se ignoran por completo las necesidades del prospecto, lo cual es pieza clave del éxito en el patrocinio multinivel. Además, al acercarte a un extraño en la calle para darle información que no te ha solicitado, le estás enviando inconscientemente el mensaje de que para triunfar en el multinivel hay que convertirse en un vendedor ambulante. Y nadie quiere ser un vendedor ambulante. Lo mismo ocurre cuando algún networker sin experiencia se lanza en la aventura de buscar prospectos por Internet y lo primero que hace es ingresar a las redes sociales y enviar mensajes a diestra y siniestra sin tomar en cuenta si a las personas contactadas tienen interés en recibir esa información o no. Este tipo de estrategias se enfocan en la teorÃa de que \"es un juego de números\", es decir, en buscar cantidad en lugar de calidad. No hay calidad en los prospectos, no hay calidad en la información y, como es lógico, no hay resultados. Si no cuentas con un sistema adecuado la cantidad no importa. No puedes meter el mar en un hoyo asà trates cien, mil o diez mil veces. La verdad es que si quieres tener éxito en el marketing multinivel debes contar con un sistema que tenga un alcance masivo pero que a la vez te permita ser selectivo a la hora de escoger con quien vas a trabajar. Eso es combinar calidad con cantidad. Cuando te aproximas a un prospecto y lo llevas paso a paso a través de tu sistema lograrás que esa persona se vea a sà misma haciendo lo que tú haces y piense: \"esto tiene lógica, yo podrÃa hacer esto\". De ti depende si le enseñas a convertirse en un vendedor ambulante o en un empresario de marketing. |
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